给2017级学弟学妹们的一封信——刘康

2017-08-28

学弟学妹们，

首先祝贺你们来到了美丽的贸大！祝贺你们选择中国WTO研究院！选择贸大，选择WTO研究院是我觉得到目前为止做过的最正确的决定，我希望两年之后的你们也会得出同样的结论。

当拿到这样一个题目时，我略微有一点害怕，害怕自己没有资格去教导他人，害怕自己的不成熟的想法会更加“误导”你们。但是，我又想对你们说一些什么，因为两年前刚来到北京的我其实特别需要有那么一个人告诉我，我应该做学术还是应该就业？如果我想就业，我应该选择哪个方向？我想进入某个行业需要做一些什么准备？多实习还是多在学校学习？我需要考证吗？考什么证？我相信面对这么多的问题，你们中间的人或多或少会有一些迷茫，所以我想把我知道的信息告诉你们，但是非常抱歉，我不能告诉你们哪一个是正确的。汝之蜜糖，彼之砒霜。世界那么美丽就在于“不同”两字，祝福大家选择一条自己的路，努力走完，不要留下遗憾。 1、时间是最宝贵的，每一个牛逼的人都有一个笃定的“核” 我不知道你是不是和郭敬明一样“小小的身材有个大大的梦想”，但是我还是想提醒大家一句“留给中国队的时间不多了，留给你的时间也不充裕。”有人会告诉你：人生有近百年，婚姻有五十年，职业生涯有四十年，所以什么时候做都不晚。但是现实情况呢？高考前只有三年，考研只有一年，入职后只有一到两年给你试错，五年有人年薪百万，有人选择了离开。时间短暂的原因：人生有很多节点，在于每一个节点之间都不会给你太多的时间。无论你们中间有人22岁来到贸大还是25岁来到贸大，这一阶段就是短暂的两年。没有人会去纠结75岁的老人和78岁的老人应该做的事情应该有什么不同，他们是处于同一阶段的。但是，如果你们是22岁来到贸大，24岁离开的时候，你们中间一定会有分化。财富的积累就是争分夺秒，有想法的人一定要学会珍惜时间。每一个牛逼的人都有一个笃定的“核”，这句话是我送给自己的，我也祝福大家能够持梦想，保初心，享独立之人格，做独立之判断。 2、保持诚信，夜路走多了总会碰到鬼不要编造简历，不要编造简历，不要编造简历，重要的事情说三遍。确实，会有很多的捷径你可以走，但是，这个世界是很小的，圈子里大家都认识，一旦被抓住过，没有什么是可以挽回的。人都是贪婪的，有第一次就会有第二次。技巧不行可以练，大多数工作都是熟能生巧的活儿，说到底最后大家都在拼人品，同样的东西我为什么给你做不给他做？说白了还是信任。 3、学生时代是试错成本最低的时期，努力找到自己擅长的领域方向真的很重要，我猜现在你们中大多数人都想去中信、中金、麦肯锡里面投行、研究员、咨询顾问之类的岗位，确实看上去很光鲜，薪水也不错。我接触过一些毕业就进入上述岗位的人，也有过部分岗位的实习经历，里面有的人确实做的不错，但是很大一批人干了一年后就走了，说白了还是不合适。从幸福感来说，这些岗位平均幸福感是远低于平均水平的，拿到高薪水的背后是你付出两倍、甚至三四五倍的劳动和身体健康。当然，我不是说这些岗位不好，我只是觉得大家不要盲从，没进入这些岗位也不要有心里负担。实习是最好了解对应岗位的方式，而且换一份实习的成本也很低，入职以后再去考虑换工作就非常难了。所以我推荐大家实习还是本着了解行业的目的去看看，多实习几份自己想象中喜欢的行业，也许实习完你就想读博了呢？但是每一份实习至少要待2-3个月你才能接触到核心的内容，所以也不要实习1礼拜混个简历就跑，没有意义。不要本着留用的心态吊死在一棵树上，对方说什么都别信，对于公司来说是没有成本的，最后受伤的是自己，在任何博弈的时候永远忌讳失去主动权。我说下我是这么去实习的：我一开始去普华永道审计做了一个暑期，拿了return offer保底，同时有普华的实习经历当敲门砖可以去大部分需要财务技能的岗位，普华出来后去了并购基金，因为当时都说并购特别火，所以想去看看，在基金里面待了三个月，觉得还不错，但是因为没有资源，觉得不适合应届生，领导问我愿不愿意留用，我说我想出去看看。之后去了券商的新财富团队做宏观研究员，这份实习是干的最认真的，干的也不错，最后因为券商整体缩招，宏观这边必须学历是博士没有留用，其实回过头来看离开其实是好事情，二级市场的无外乎两条路：（1）混上新财富，变成大研究员，这条路就是拼名气，市场上的人学历越来越好，拉帮结派地厉害，老实说贸大没有优势，研究员其实离市场还有一段距离，没有时间给你思考问题，短平快的思维做事方式大概率写报告写到老；（2）有技术的做基金经理，这个需要天赋，赢家通吃的地方，能做好的万里挑一（我后来做了一个月交易员，天天亏，我就知道自己做不了二级市场，以后最多做个好的销售），所以如果做不好这两条，一个做宏观的研究员如果做不下去了，还能做什么别的呢？所以我选择不走。券商出来之后我去做了一个月交易员，发现不合适，也就彻底放弃了这条路。总结一下，对于我来说，想往金融靠，只能走一级市场，一级市场必须有行业和企业管理经验，那么怎么选行业？没有特定方向的时候，我觉得应该选平台，不应该选产品（医药、制造业等），产品是死的，平台是活的，只有平台才能接触到更多的不同行业的资源，平台行业就两个：互联网、房地产，没有哪个行业不用跟这两个行业打交道，我个人不那么喜欢互联网：轻资产，不安全，浮躁，快节奏，四十岁说不定还得和二十岁的人竞争，我也不懂技术。那就去地产吧，去钱多的地方，而且房地产金融是趋势，壁垒很高，很安全。所以即使后来有人让我去做并购也好，去做行业研究也好，我都放弃了，有一些核心竞争力年轻的时候要去培养，我不知道这样对不对，但是我觉得挣钱还是躺着挣，并且可持续比较好。这一段仅供参考，不一定对，错了就错了，大家笑一笑哈。 4、厚积薄发，不要做“学士后” 学院老师如果有课题让大家做，大家千万不要烦，觉得浪费自己实习和考证的时间，老师们一定比你忙，人都是会懒的，给你时间，不给你压力你也不一定会好好学习。研究的思路都是一样的，离开校园不会有这么耐心的老师手把手教你怎么把一篇报告写好，如果能发表一篇论文，无论是深造还是就业都会是加分点，在特定的阶段还是做特定的事情比较重要。我在外面实习的时候碰到清北或者其他名校的同学，感觉咱们在面试的时候确实会表现比较好，但是在工作时就会发现基础不如别人扎实，比如数据的处理，软件的应用等方面不如别人。扎实的基础才是做好一件事情的关键。当然，他们也厉害不到哪里去，多学学多练练就好。所以请大家虚心向老师学习，把基础打牢，多读书，读经典，多系统性思考，少看新闻和点评等没有系统性思维的报告。时间很赶，有很多话还没来得及跟大家多聊一聊，如果大家有什么需要交流的可以联系我。祝大家前程似锦，在贸大收获幸福。

刘康

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